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浅谈洗衣中央洗衣工厂

来源:http://www.cqjyxxd.com/news/72.html  更新时间:2019-02-13
浅谈洗衣中央洗衣工厂

蕾奇尔自有的乐咔中央洗涤工厂,是提供干水洗代工、技术培训、洗涤设备维护/更新、皮革洗护翻新与培训于一体的综合性洗涤服务平台。下边要介绍什么是中央洗衣工厂,以及中央洗衣工厂的业务来源主要有哪些、从哪里来?另外还会对中央洗衣工厂的盈利模式,并针对一些线上轻资产的O2O洗衣工厂进行剖析,并与实体洗衣中央工厂进行对比。

一、乐咔中央洗衣工厂的由来

中央洗衣工厂的核心是集约化洗衣借助线上020的模式,也就是借助互联网的信息传递便利性实现集中收衣,发达的物联网实现客群到洗衣厂的物流双向往返,考虑的是提升洗衣需求端的体验。

当初促成乐咔中央洗衣工厂实施、落实的理由有以下五点:
1、洗衣市场需求大、频次高,衣物的洗护属于刚需,且毛利润率高。

2、互联网的发展趋势下,任何行业都必然要拥抱互联网,而通过建立O2O洗护平台,可进一步提升蕾奇尔的品牌效应,而不仅限于做加盟连锁业务。

3、以洗衣代工为载体,结合蕾奇尔3000多家加盟店,进行干洗加盟产业链的延伸,最后建设生活服务生态系统。发展良好的情况下,后续可加载家政等其它上门项目,实现异业同盟。

4、集约化、智能化、标准化洗衣可以有效控制成本。

5、以蕾奇尔生态洗衣的品牌形象及实体加盟店为节点,深度耕耘拓展一定范围内的品牌效益。

围绕这五点,蕾奇尔在2016年以来快速发展,拓宽了自身业务的实施效益与品牌知名度。虽然在执行过程中,蕾奇尔也经历了许多的困难和难关,同时也付了不少“学费”,但感谢蕾奇尔与乐咔的团队,双方一起坚持下来,克服了一个个经营中央洗衣工厂的难题,走到现在,蕾奇尔乐咔中央洗衣工厂在西南区域已经形成了集线下干洗加盟、线上中央洗衣O2O于一体的洗涤行业引领者。

二、中央洗衣工厂运作的难点

虽然中央洗衣工厂响应到“互联网化”的大潮,但在运作期间也遇到了不少难题,下边就给大家分享2个困扰了我们较长时间的的运作难点。

1、人工利用率低

中央洗衣工厂虽说实现了洗衣的“集中化”,但无论洗涤自动化的程度有多高,设备、管理如何先进,业内开厂的同行们,初期也就只能达到20%作用的人工利用率。

造成洗衣厂低人工利用率的原因,是因为收衣-洗涤节点中,一些环节只能依靠人力去实现,比如收衣、扫描、分拣、洗前分类、去渍、清洗后的整烫消毒、粘毛质检等,虽说通过定制研发系统与设备也能通过机器判定识别,但一次性的投入成本将一下子拉升4-5倍,风险太庞大。

所以许多的中央洗衣工厂,都长期存在人员不足,员工流失率高的问题。

2、物流收衣难题

中央洗衣工厂如果不能打通线上业务,那么就只能沦为加盟招商的噱头和开展会议营销的筹码,因为受场地影响,中央洗衣长选址常在偏远的郊区,没有人会选择离自己十几公里甚至更远的洗涤场所。

但要实现线上下单,实现便捷化的上门/定点收衣 - 集中洗护 - 送衣流程,就要解决物流的问题。用第三方物流外包,在洗涤行业基本是行不通的,因为物流不懂洗涤方面的专业技术,偏偏收衣要求收衣的人要懂得一些专业知识,比如如何包装、如何折叠,否则的化客户投诉率将会高居不下。

但如果由蕾奇尔乐咔自建物流,自行实现上门/定点取衣、送衣,虽然通过培训后能保证送取过程的快速、规范,但物流团队的人数很可能将要占到总团队人数70%以上的比例,人工成本拔高不说,关键是这部分的投入产出率看不到收益前景。

所以若不能解决中央洗衣工厂的人工利用率与物流环节,集成化洗衣最终只会沦为业界的一个笑话。

三,洗衣中央工厂的业务来源

这里要介绍的是乐咔洗衣中央工厂的业务从哪里来,换言之就是,需要集中洗护的衣服从哪里来?

1.团单

团单基本上是过去10年来,洗衣厂的主要业务来源,通常是一些大型的高制服着装率要求的企业,比如银行、证券、保险、房产公司等大型企事业单位。

其开展业务的方式主要依靠传统的线下销售团队去线下推进团购业务,常见的方法是关键人物引荐、招投标等。

2、异业联盟

与一些酒店、宾馆的供应商,或区域内的知名家政服务中心合作,以返点、返利、抽佣的方式建立类似“城市合伙人”或“经销代理”性质的联合协作。

3.收衣点/加盟店

由于早些年间,有行业先驱,大肆建设自营的收衣点,最终导致资金链断裂的先例,所以自建收衣点的模式是不被蕾奇尔考虑的。

而建立品牌收衣加盟店的话,随着加盟店的增加,管控难度和成本将越来越大,所以蕾奇尔选择是与品牌加盟店或洗衣店建立合作,以一单一结的形式,为加盟店提供疑难衣物、大宗衣物、高精洗护业务的代工合作。这样避免了与加盟店争利,又不存在抢客的问题,同时加强了加盟店对总部的认同粘性,同时推进了加盟店后续的设备更新、技术培训等增值业务。

四、开个中央洗衣工厂要多少钱

乐咔中央洗衣工厂的面积是2000平米,太小的规模无法承载大量的衣物洗涤,规模太大则容易造成浪费,蕾奇尔洗衣厂的这个规模,是以日洗3000件的洗衣承载量来核算的。

那么开这样一个洗衣中央工厂要多少钱呢,相比这是大家都比较好奇的事情,下边就给大家列出核心的进项(以下费用是以四川成都2016年的物价来算的,这里边因为渠道资源的差异,大家在某些项目上可能觉得较低或者较高,都是正常的。)

整厂硬件(含设备、吊挂系统、锅炉、管道安装、资质办理等):400万

厂房租金:1年厂租=39.6万=33000元/月 × 12个月=16.5元/平米(含物业费)× 2000平米

工厂土建及办公室装修:35万

两辆配车(用于耗材运输、日常交通):26万

辅料备货:35万

人员工资:1年人工心水开支=189万=45人 × 3500元/人·月 × 12个月

推广运营费(线上开店、线下宣传):40万

合计:764.6万元

这是我们中央洗衣工厂第一年的资金投入,当时面临的情况是,如果实现良性的资金回转,虽然蕾奇尔不会说就此垮竿,但伤筋动骨是免不了的。

五、中央洗衣工厂赚钱吗

接着给大家介绍下乐咔中央洗衣工厂的盈利模式,这也是很多投资人或创业者最关心的问题。

一般中央洗衣工厂的核心利润就是洗涤业务,按照干洗业平均70%以上的毛利,可以简单的从日均3000件洗衣量来估算毛利,按一件衣物平均20元的收费,一年的毛利预计是1314万=3000*20*365*60%,看上去很美好,但这是没有除去物流以及合作商分成的情况,实际上要对半折,也就是650万左右。大家可能会说节假日的影响,一年不应该酸365天,但开过店的都知道,每次节后都是干水洗店生意爆棚的时间。

看上去1年毛利650万是个很好的数字,但在用户规模没有上去和服务品类尚未形成有效融合前,中央洗衣工厂的盈利途径比较单一,只有客户的洗衣利润和C端用户储值沉淀资金,因此容错率极差,一旦一次洗衣事故就可能造成较大的损耗,加上耗材的供应品牌繁多,随着耗材的更替,及时的技术更替也会加大厂房的管理和内训。

说到底,中央洗衣工厂仍然是个高毛利率,低净利润的行业。

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